直销产品价格与直销企业盈利的关系

 直销产品价格与直销企业盈利的关系

据统计，2016年中国备案直销达到71家，直销企业在册的直销员人数超过２８０万人。如果说直销产品是直销企业立足根本，那么直销业绩就是衡量企业盈利的的基础，因为直销产品生产价格不一，企业如何盈利成为直销企业考量直销人员的难题，直销企业靠什么盈利？直销产品盈利与产品价格是什么的关系？

一、直销产品的价格为什么会那么贵？

1价值问题

1、商家热衷价格战就不会把心思放在提升产品质量上，不惜降低品质的低价商品，你还要买吗？

2、没有利润的支撑，哪来的售后服务和产品创新，无法考虑到服务和满足客户需求的低价商品，你会买吗?

3、低价促销一时火热，不能长久坚持价格战的，品牌形象还有人信吗?能长久坚持价格战，一低再低的商品，这样的质量，你敢买吗?

2. 品牌效应

成本大概400—600的爱马仕，卖价6万！富豪们依旧趋之若鹜。

成本后面加一个0的，就叫名牌。

成本后面加两个0的，就叫奢侈品。

成本后面随便想加几个0就加几个0的，那叫文物!

直销公司都不是低成本的小企业，拿牌企业必须在指定银行足额缴纳保证金2000万人民币，实缴资本不得低于8000万人民币。咨询400-990-6079    电136-3264-9455

二、直销产品如何实现盈利？

1.产品利润

直销公司本身的产品价格相对于市场上的传统商品价格偏高,直销公司的产品的质量和品质效果也比同类的产品好很多,但是直销的模式本身就是公司销售了产品,然后公司把其利润中的一部分分给经销商,那么剩余的就是公司的利润

2.制度缺陷

直销公司在制定经销商的奖金制度的时候,因为各种不同的规则之间的差别,导致了双规制度,单轨制度,太阳线制度,极差制度的出现,这些制度本身并没有错,不管是对于直销员还是对直销公司,其中很重要的一点就是直销制度对于人的业绩的要求有一定的要求的,如果达不到这个要求,其中可能该有的奖金制度就会没有。

3.第三产业

开展直销事业是一个开会的事业,会有大大小小的不同的会议,最直接的就是任何一个公司每一年都会举办年会,但是在参加年会的过程当中,众多的直销商都会齐聚一堂,都会遍布在公司的总部,那么无形当中就会帮助当地的一些店铺,甚至是酒店类,房地产类的发展。

三、直销产品价格与直销企业盈利的关系？

1.产品价值影响企业盈利

直销企业在直销行业长期生存取决于直销人与直销产品的价值观，不同层次的产品影响产品的价格，同一款手表可以是10元，20元，甚至上万元，区别只在于产品价值。

2.产品价格影响企业盈利

直销产品制造成本高，直销公司的产品都是经过科研生产出来的，其品质也比商品柜台的普通产品好太多，价格自然就会因其研发成本而水涨船高。

3.产品销售后的利益分配

    关系利润是：厂商回收30%利润就很盈利了，全国代理商10%，批发商20% ，零售商40%。直销的好处是：消费者付出的100%的利润有70%为销售环节所得。

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